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会撩人的淘宝店生意火爆段子手银教授开店半

时间:2019-05-15 00:07:54 来源:互联网 阅读:0次

今天又看着阿银的段子笑了一天,然后决定去买你的蛋黄酥。如今,在微博上搜索阿银、银教授,到处都可以看到粉丝直来直往地cue银教授和他的淘宝店。 我每天会上看大家对我产品的评论,然后偷偷点个赞。为了回应粉丝的热情,银教授如今也给自己加了额外的工作。

从粉丝千万的段子手,到半年流水过千万的淘宝掌柜

学金融出身,却靠文字吃饭。8年来,银教授一直是一名偏执的文字工作者,他坚持用 情话、段子陪伴少男少女渡过青春期。除了文笔活络,银教授一样是个吃货,他爱和粉丝分享美食,一到深夜就po出各种深夜美食炸弹,叫粉丝饿到夜不能寐。

不能只看得到,还要吃得到啊在近1000万粉丝强烈抗议下,银教授也开始琢磨是不是可以开个淘宝店分享自己的美食经。这一年,银教授尝试与粉丝交流美食话题,发现大家很支持,经过一年筹备,2018年5月,银教授淘宝店银以食为天低调开业了。

图1:段子手银教授

店里的每款食品都是我亲自选的,淘宝店新开业,银教授对每个细节都小心翼翼。只有我了解粉丝,所以我要亲自把关。银教授说。每次淘宝店上新,他都会在微博大力吆喝,去年5月,我次在微博带货,粉丝们没有很反感,一条微博就带来5万转评赞,银教授表示。而后面几天的爆发,则更是让他意外,开业仅4天,淘宝店销售额就突破110万。

点开银以食为天,能发现,店铺里商品差异巨大有麻辣味儿的四川钵钵鸡,也有接地气的富平流心柿饼,还有秃黄油、螺蛳粉等红美食。从店铺设计到包装细节, 少女心溢出的漫画风和软萌调皮的文案让店铺处处闪耀着银教授本人的个性。

图2:银教授淘宝店的个性化产品

我们的粉丝都是95后小年轻,爱尝试,也喜新厌旧,所有的爆款商品都有生命周期,淘宝店越是做大,就越要逼我们加快选品流程,让爆款一个接着一个。在经营淘宝方面,银教授拿出了写段子的经验智慧。写段子就是要爆款不停,用段子黏住粉丝,而做淘宝我觉得是一个道理。

立稳电商人设 ,粉丝社群引爆裂变式增长

淘宝店走上正轨后,银教授组建了1支专业买手团队,专门根据数据、互动、评论去调研粉丝们的口味喜好。 牢牢捉住粉丝,是银教授高流量、高转化,能把淘宝做起来的底气。

95后女孩哆啦A梦是银教授的铁粉,店铺上线天就买齐了在售的所有零食,以后上新的产品一次也没落下,对店铺简直门儿清。在粉丝群里,当群管理员回复疑问延迟的时候,她还会自告奋勇充当免费客服。

在店铺迅速聚合的20万粉丝中,像哆啦A梦这样的骨灰级粉丝不少,她们大部分来自银教授微博观光团,分布在13个万人范围的旺旺群中,她们不仅是每次上新必买的试吃官,也是店铺的宣传员和布道者。娱乐八卦、微博段子是群里常见的刷屏话题,而每到上新或大促,这群年轻人就会不知不觉聊到深夜,一边聊天一边剁手晒单。像亲人,这是哆啦A梦们对粉丝群的评价。

粉丝的热忱和高性价比的商品,让银教授的淘宝店一路高歌猛进。半年做到4皇冠,成交额过1000万,复购率突破35%,首次双11、双12销售金额均超百万,成绩傲人。

短时间内,银教授已从一个红,变成一个IP、一个淘宝品牌,淘宝释放的商业价值全面爆发。越来越多案例显示,当人格化成为电商的底色,打破消费者心理壁垒变得轻而易举。

从流量到流水 淘宝成大V变现宝地

过去仅仅依赖于广告模式的内容生产者,与电商结合切入消费场景,淘宝为大V提供了一套成熟的商业变现路径。微博红人开水哥开店 7 天做到淘宝生鲜类目第二,李子柒开淘宝店3天销售近1000万 和银教授一样,各个领域的达人大V登淘创业,已然把淘宝变成自己IP商业变现的宝地。

图3:开水哥分享淘宝店人格化运营模式

截止2018年年底,淘宝吸引大V创业到达数百家,分布在食品、全球购、衣饰、母婴等行业,总成交额到达数亿。大V开店热在淘宝兴起,而更多的玩法,让流量变现成为一个简单的命题。

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